Análisis de Rendimiento Financiero

Rendimiento Financiero para Tours Operadores y Mayoristas Receptivos.

Fiscus CBB – Travel Manager es el único software para empresas de turismo que le permite conocer la evolución del rendimiento financiero de su operación, en todo momento, tanto para cupones terminados (cobrados al cliente y con todos sus proveedores pagados), como para cupones «En Curso» (en proceso de organización).

Funcionamiento del Rendimiento Financiero por cupón

Cada cupón emitido tiene un gasto asociado, conformado por un conjunto de obligaciones de pagos vinculado con las tarifas de los proveedores de servicios que componen los servicios vendidos en el cupón.

Como Fiscus CBB – Travel Manager administra las tarifas de proveedores, se conoce el costo operativo por cupón, inmediatamente después que el área de Operaciones definió los servicios requeridos para cada cupón emitido.

Calculando la proporción entre el gasto y el importe total del cupón, obtenemos el rendimiento financiero del mismo. Este valor es la ganancia unitaria de su operación, y se calcula con una clásica fórmula financiera.

Rendimiento por Cupón = (Ganancia / Inversión) x 100

Por ejemplo: Para un cupón con un servicio de transportación privada en la zona hotelera de Cancun.
Si usted pagó U$D 23 a un proveedor, y vendió el cupón a U$D 30, el rendimiento de ese cupón es del 30,43%.

Inversión = 23
Ganancia = 30 – 23 = 7
Rendimiento por Cupón = (7/ 23) x 100 = 30.43%

Se trata de un cálculo que se realiza tomando la inversión (total pagado a proveedores) y la utilidad (total cobrado al cliente) para cada cupón de su base de datos.

Fiscus CBB – Travel Manager le permite seleccionar cupones comprendidos en un rango de fechas, determinar el rendimiento finanaciero de cada cupón y totalizando el rendimiento financiero total de la operación para ese periodo de tiempo determinado.

De esta manera se determina el porcentaje exacto del rendimiento de la operación en un periódo determinado, lo que permite tomar desiciones exactas en tiempo real para incrementar ganancias.

Por Ejemplo: Sigamos con nuestro cupón por un servicio privado de transportación.
Siguiendo el primer ejemplo:

• Si bajo el costo de mi proveedor a U$D 20
• Vendiendo el servicio a U$D 30, el rendimiento de ese cupón pasa a ser del 50%. (nada mal, no?)

Ganancia = 30 – 20
Inversión = 20
Rendimiento por Cupón = (10/ 20) x 100 = 50%

La importancia de la información exacta en el momento oportuno en la industria del turismo.

Supongamos que despues de negociar con nuestro proveedor, pudimos bajar el costo del servicio a solo U$D 21; y decidimos incrementar el costo del servicio a U$D 32

Ganancia = 32 – 21 = 11
Inversión = 21
Rendimiento por Cupón = (11/ 21) x 100 = 52.38%

Ejemplo de Rendimiento Financiero de toda la operación.

Hagamos un ejemplo hipotético para todos los cupones emitidos en enero del 2017. Seleccionamos un rango de fechas desde el 01/01/2017 al 31/01/2017 y procedemos de la siguiente manera:

1. Determinar la Inversión. Es la sumatoria del costo total por proveedores, de todos los servicios, para todos los cupones de Enero de 2017. Por ejemplo, U$D 19,250
2. Determinar el Total Vendido. Es la sumatoria del total vendido de todos los cupones de Enero de 2017. Por ejemplo, USD 22,350

Entonces

Ganancia = 22,350 – 19,250 = 3,100
Inversión = 19,250
Rendimiento = (3,100/ 19,250) x 100 = 16.10%

¿Cómo subo el rendimiento financiero de mi operación?

Sabemos que:

• El Rendimiento se mueve en función de Ganancia e Inversión.
• La Ganancia se define por el importe total del cupón.
• La Inversión se define por el gasto en proveedores.

Entonces:

Disminuyendo la inversión

Detectando oportunamente cuáles son los servicios y los proveedores donde renegociar tarifas, se logran importantes incrementos en el rendimiento total. Supongamos, para el ejemplo anterior, que logramos un ahorro del 10% en la inversión.

• Total Vendido = 22,350
• Inversión = 17,325 (Disminución del 10%)
• Ganancia = 5,025
• Rendimiento = 29% – Incremento de casi 13 puntos.
  

Incrementando la ganancia

Si incrementamos un 5% a la ganancia inicial de 22,350

• Total Vendido = 23,467.50 (Incremento del 5%)
• Inversión = 19,250
• Ganancia = 4,217.50
• Rendimiento = 21.90% (Incremento de casi 6 puntos)

Conociendo el costo exacto por cupón y los proveedores que construyen ese costo.

Fiscus CBB – Travel Manager es el único software de gestión para Tours Operadores que le permite monitorear en tiempo real el rendimiento financiero de su operación.